特斯拉住宅太陽能降價衝買氣，最多折 25% 盼提升裝置量
特斯拉能源事業資深副總 Sanjay Shah 日前表示，特斯拉住宅太陽能系統將降價 15-25%，未來報價會降低 3,000-5,000 美元，實際節省價格將取決於客戶購買的太陽能裝置量與住宅所在地，希望在降價與減少銷售成本後可提振銷售量與營收。
特斯拉的太陽能事業可說是一路坎坷。該公司在 2016 年以 26 億美元收購太陽能公司 SolarCity，但此購併案似乎沒有讓特斯拉太陽能事業更上一層樓，反而一直處於虧損狀態。
目前特斯拉也不斷縮編部門與取消合作業務，就好比 2017 年時特斯拉取消登門銷售（door-to-door sales）太陽能板、2018 年中旬為了降低售價成本，也停止與美國家用改造用品與建材零售商 Home Depot 合作，之後明年起將不在其 800 間門市販售太陽能板。
雖然說與 Home Depot 合作可增加特斯拉太陽能板的可見度，但天下沒有白吃的午餐，提升一半銷售額的同時，特斯拉太陽能銷售成本也增加 7,000 美元。或許特斯拉希望可透過降低太陽能售價來挽救岌岌可危的裝置量，在尚未購併 SolarCity 前，SolarCity 一季裝置量曾達到 253MW，如今特斯拉 2018 年第三季太陽能住宅裝置量僅 93MW。
特斯拉發言人表示，藉由將太陽能產品販售納入旗下零售店、關閉較昂貴的銷售通路，公司已逐漸提升銷售效率並可進一步降低太陽能系統售價。Shah 表示，透過直接在網路商店與 100 間零售店販售太陽能板，特斯拉已經能夠將販售和行銷成本砍半。
Shah 指出，降低價格將可吸引顧客主動前來特斯拉門市或是網路商店。基本上每個消費者都希望可以低價購買，降價後客戶就會自動上門，公司就不用主動尋找顧客，這樣一來特斯拉就擁有「高度競爭力」優勢，盼望最終能成為美國售價最低的太陽能供應商。
隨著節能減碳與環保趨勢崛起，美國住宅太陽能系統越來越普及，彭博能源財經報告也指出，到了 2040 年，美國屋頂太陽能發電占比將達 5% 左右，未來搭載智慧功能的太陽能住家系統將會越來越炙手可熱，目前也有許多廠商紛紛投入家用太陽能或儲能系統，競爭對手如雨後春筍般冒出，若想在住宅太陽能市占取得領先優勢，各家廠商得絞盡腦汁推出更吸引人的方案。
資料來源：科技新報
https://technews.tw/2018/11/19/tesla-slashes-prices-on-home-solar-systems-to-spur-sales/
